隨著招標代理機構的資質逐個取消，從事招標代理業務的企業將失去資質審批的門檻保護。在進入門檻下降之后，新進入者即會增加，行業的競爭將會更加激烈。招標代理機構在現代服務業中該如何定位，應該提供什么樣的服務才能在市場中具有競爭力呢？

        招標代理機構提供的服務應是面向生產的服務，具有高技術含量

        目前，招標代理機構服務的客戶群體根據業務特點可分為兩類：一類是政府機關、事業單位等，該類客戶群體剛性需求強，波動風險小，采購標的數量大、單體金額小，以通用性、標準性為主，因涉及財政資金更強調招標采購的合法性和流程的合規性；另一類則是市場競爭中的國有企業、大型民營企業及外資企業等生產性企業，該類客戶群體的采購標的以技術非標性強、生產運營物資品類多、固定資產投資額度大見長，該類客戶在強調流程合法合規的同時，更加突出強調采購服務的快速高效、系統專業和技術多元等能力。因此，第二類客戶的服務需求更能體現現代服務業所追求的差異化能力和高技術性，這也是未來招標代理機構在面向實體經濟的生產性服務業中可以定位發力的“藍?！?。

        當然，服務該類客戶群體所需的高技術性也體現在“裝備”的高技術性上，即電子招標投標交易平臺和第三方集中采購服務平臺等電子商務平臺。在《現代服務業科技發展“十二五”專項規劃》中，國家提出大力改造提升生產性服務業，重點推進電子商務、系統外包等。而自2013年5月1日起施行的《電子招標投標辦法》，也提到了國家鼓勵電子招標投標交易平臺的平等競爭。

        為何我們如此強調電子招標投標交易平臺的重要性呢？因為，第二類客戶往往需要直接面對市場的競爭，而市場的瞬息萬變又要求其在采購這一生產的輸入性環節必須高效快速、系統專業，只有這樣才能充分滿足市場激烈競爭的要求。而作為服務于第二類客戶的招標采購代理機構，有了電子招標投標交易平臺作保障，服務會更高效、更專業，也更有針對性。同時，有市場地位的招標代理機構，因其客戶群的廣泛性和代表性，其自身的電子招標投標交易平臺所具備的數據整合功能也是做好企業運營“大數據”的良好載體?！按髷祿钡恼?、提煉和分析，可以為第三方集中采購、供應商數據庫、物資采購超市化管理和物資運行閉環管理等企業運營管理環節提供更有力的技術支持，而這也更能充分體現招標采購代理服務中的高技術性，為招標采購代理機構在現代服務業中的高附加值定位提供有力的技術支撐。